名古屋大學信息學研究生院研究生、北上真司副教授說：“與控制欲低的人相比，控制欲高的人願意為定制產品支付更多費用。”做好了。這是首次明確控制需求的個體差異影響定制產品的支付意願*。
近年來，定製商品市場迅速擴大。然而，對於誰更喜歡定制產品的問題，目前還沒有完全明確的答案。
因此，北上副教授和他的同事們表示，反複選擇零件、顏色、材料等的定制產品是容易獲得能夠隨心所欲地控制事物和情況的感覺的產品。此外，“通過隨心所欲地控制人、事、境等，你有一種自然的控制欲來達到你想要的結果”，這在迄今為止的心理學研究中已經得到了闡明。這種慾望強度的個體差異，我們檢查了控制需求的個體差異是否影響定制產品的支付意願。
結果表明，與控制欲低的人相比，控制欲高的人購買定制產品的金額更高。此外，確認了隨著對定制產品的控制感增強，金額增加。另一方面，研究還發現，那些控制欲低的人更願意為常規產品付費，而不是定制產品。
這些研究結果表明，在營銷中，定制化產品對控制需求高的消費者的吸引力是有效的，但可能無法滿足控制需求低的消費者的需求，並且正在迅速擴大。定制產品市場營銷策略中控制需求的個體差異。
* 支付意願是通過詢問“您為獲得該產品支付多少費用？”這一問題來衡量的。高支付意願意味著產品的價值被高度估計，並且很有可能實際購買該產品。
